好銷售養成第一步:從擺地攤開始

2014-07-25 10:20 來源:互聯網

這里說的擺地攤,不是讓你辭去工作專職干這個。因為擺地攤有很多自然干擾因素,比如刮風下雨,比如北方的冬天,如果你不是個賣紅薯的,就別指望人人都圍著你。

如果你沒有什么特殊愛好打發空閑的時間,不如去擺個地攤兒每個月給自己多買幾條裙子,或者是給女朋友多買幾條裙子,畢竟這個年頭,女人是不用男人養著,但男人是要負責給女人提高生活質量的。

另外那些想通過這個稿子賺個百八十萬買車買房成為高富帥迎娶白富美的也請自動繞行。如果幸運點在擺地攤過程中,你能夠在炎炎夏日看到美女白花花的大腿以及各種露底走光,那么恭喜你,你已經學會給自己發放福利了。

分類

1 水果類;優點是利潤大。歐洲國家之所以多胖子,是因為在這些地方肉比蔬菜便宜,而在中國,水果比肉和蔬菜都要貴。但缺點是東西重,有損耗,需要專職,并且需要有車?纯窗,地攤兒不是你想擺,想擺就能擺的。

2 電子類配件;優點是利潤可以,干凈舒適,無損耗。缺點是需要壓貨,基本不能指望回頭客。

3 食品類,賣個臭豆腐之類的,優點是利潤奇高,回頭客多。缺點是基本需要專職,累,且需要一定的手藝。

4 小玩意,比如女性飾品,十字繡手表之類。優點是干凈舒適,缺點是營業額很難上去,殺價比較狠,尾貨很難處理。

5 服裝類,優點是再差都有銷量,較穩定。缺點是同行太多,尾貨難處理。

6 江湖術士類,比如支個象棋殘局,賣大力丸。優點是無本萬利。缺點是經?帐侄鴼w,并且需要團伙作案。嚴格說這類不能歸到地攤類,實質上屬于詐騙了。

7:游擊隊類,賣高仿貨。重慶觀音橋北城天街街邊上過了午夜十二點就會有很多人開著車擺地攤賣高仿包包和飾品。團伙操作,分工具體,比如賣運動名牌的,拉了很多貨,弄個高音喇叭喊道‘正品安踏喬丹361……處理,假一賠300塊’。假不假?百分百假的,問題是沒法驗證啊,人都愛貪小便宜,所以利潤還是可以的。缺點是團伙作案,需要的人多,一個地方轟炸10來天基本上就要走了。

地攤兒優缺點

聊聊擺地攤的優點:第一,本錢小,甚至是零。第二,時間靈活,今天不上班,那就去擺一下,又不累,還可以看到很多白花花的大腿。第三,提高應付人的能力,擺攤難免會遇到各色人等,適當的鍛煉一下。如果你是在校大學生并且畢業后打算從事銷售工作,那么久一定要在大學期間擺一下地攤,進了公司模擬提案的時候就比那些初出茅廬的毛頭小子們厲害很多。

至于缺點,不說大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反經》里面的一個故事,大家都希望長命百歲,無災無病。這個無可厚非,可就有人不同意了,還希望天天多死人,誰啊?賣棺材的,因為大家都不死,他就要餓死。

城管也是人,大部分不會那么蠻橫不講理的,人家吃的是那碗飯,檢查的時候讓你暫時收一下有錯嗎?等他走了你繼續還不行嗎?當然了,如果你沒事找事,那就另當別論了。

干貨來襲:如何才能擺的一手好攤兒

1 種類不能過多。一種就足夠了,讓走過路過的人一下子就知道你賣什么,開成雜貨鋪就不好了。

2 單個價格不能太貴,但也不能太便宜。咱們追求的是總收益,而總收益=營業額*利潤。利潤這塊我就不多說了,沒有對半利潤估計大家都不會出去干的。關鍵是營業額,營業額=單個產品的價格*賣出去的產品數量。賣便宜的話,數量你能賣多少呢?太貴的話也不行,貴的話人家寧可再貴點去實體店或者網店,好歹質量有保障啊。個人認為價格在10--15之間最合適。

3 《孫子兵法》第一章:始計第一。我想只要懂得這四個字,一般干啥都不會差到哪去。必須計劃好,實地考察多久,人流量怎么樣,周一到周五有多少人,周末有多少,下雨天有多少,管的是否嚴格,打算做哪個品種,是兼職還是專職,同行每天的利潤多少,我最多投入多少本錢,投入多少時間,進貨渠道怎么弄,萬一賣不動怎么辦,什么情況下退出……把這些想好了再干,大小也是個生意嘛,請您不要不拿孔乙己當讀書人。

4 坦然面對。很多朋友總感覺放不開,羞羞答答的。按理說羞羞答答的事情是‘那個第一次’,可大家都是很自然的談論,擺地攤沒有什么不好意思的。掏大糞的時傳祥還是全國勞模,人大代表呢。不要未出師就先泄氣,依我看,最好扯開嗓子吆喝幾聲,能做到“演講臺上口若懸河,擺地攤滔滔不絕”才算真性情。

5 注意形象。發現很多擺地攤的有個很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個地攤,坐在椅子上摳腳,玩手機,吐痰……紅軍軍裝雖爛,但也不能不洗啊!

6 進貨渠道。通過網絡發貨有以下幾個好處:

①節約成本,小本生意必須精打細算,要不一趟進貨把好久的利潤都開銷掉了。

②價格透明,那么多賣家對比一下,立即一目了然。

③可以大量瀏覽各個商家的樣式(在實體店別人會不耐煩的)。弊端就是:實體店可以把賣不了的貨物換成其它的,而網絡不行。

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